Consignas en centros comerciales sin pagar alquiler
Hemos empezado a instalar consignas automáticas en centros comerciales y de ocio sin pagar alquiler por el espacio. Para quien conoce los precios de los metros cuadrados en un centro comercial, puede sonar sorprendente. Pero tiene una explicación lógica, y no depende de la suerte, sino de cómo se plantea la conversación con la administración.
Por qué la administración está interesada
Para la administración de un centro comercial, una de las prioridades es evitar que los visitantes pierdan sus pertenencias. Una bolsa olvidada, un teléfono que desaparece o una cartera que no aparece se convierten en quejas, reclamaciones y mala reputación para el centro.
Un consejo práctico: en la conversación es mejor no usar la palabra «robo». A la administración no le gusta, y hablar de «pérdida de objetos» resulta mucho más aceptable. Aun así, el problema es real. Los carteristas abundan, y los centros comerciales, con su aglomeración de gente distraída con las compras, están entre sus lugares preferidos. Una consigna automática ofrece al visitante una forma sencilla de proteger lo que no quiere llevar encima.
Hay un segundo argumento que convence a la administración: las consignas ayudan a que los clientes se queden más tiempo en el centro. Por eso en nuestros planes entra también la instalación de puntos de acceso a Internet de pago y de máquinas de carga para dispositivos móviles. Quien espera a que su teléfono se cargue o se conecta a Internet sigue dentro del centro, y ese tiempo extra suele acabar en una compra más o en un café. Hoy ofrecemos este servicio como equipo independiente: nuestra estación de carga para móviles.
Cómo plantear la propuesta
La clave está en acercarse a la administración con conocimiento del tema y sin prisas. No conviene empezar la conversación hablando de dinero. Es mejor presentar la idea, explicar qué problemas resuelve y dar tiempo para que madure. En muchos casos, al cabo de un tiempo, es la propia administración la que vuelve y pide que se instale la consigna. Lo hemos comprobado en la práctica.
Cuando la iniciativa parte del centro comercial, la negociación sobre las condiciones cambia por completo: ya no se trata de alquilar un espacio, sino de ofrecer un servicio que el propio centro ha solicitado.
Cuánto se paga realmente
Cuando empezamos, la tarifa estándar por instalar una consigna en un centro comercial y de ocio rondaba los 200 o 300 dólares al mes.
Sin embargo, con un buen asesoramiento la cifra baja considerablemente. Si se explica bien la necesidad de este servicio y se transmite que las consignas automáticas en centros comerciales son todavía una idea nueva y poco extendida, es posible acordar un alquiler razonable de 50 a 100 dólares al mes. Y con frecuencia no hay que pagar nada o solo un precio simbólico.
Estos mismos argumentos siguen funcionando hoy con nuestras taquillas inteligentes para tiendas y centros comerciales: cuando el equipo resuelve un problema del propio centro, las condiciones de ubicación se negocian de otra manera.
Menos inversión, recuperación más rápida
El resultado es un negocio que se recupera bien. A un precio de las consignas automáticas que ya es bajo, sumamos algo más: la idea de cómo reducir todavía más la inversión inicial gracias a un alquiler mínimo o nulo. Un gasto fijo menor cada mes significa que el equipo empieza antes a generar beneficios.
Si quiere instalar consignas automáticas en un centro comercial o de ocio y necesita ayuda para preparar la propuesta a la administración, póngase en contacto con nosotros. Compartiremos nuestra experiencia y le ayudaremos a elegir la configuración adecuada.
¡Mucha suerte!
